Súkromník nie je univerzálna kategória. Preto si ju u nás definujete vy.

Ak ste maklér a doteraz ste o Reality Radare počuli len v kontexte „nástroj pre kupcov, ako obísť agentúry", máme pre vás jednu vec na uváženie. Tá istá funkcia, ktorá vás možno znervózňuje – filter „len súkromníci" – pri nás nefunguje ako binárny prepínač proti vám. Funguje ako kalibrovateľný nástroj, ktorý si každý používateľ nastavuje sám. Vrátane vás.

A to mení celú diskusiu.

Problém: „súkromník" znamená u každého niečo iné

Na bežných realitných portáloch je filter „súkromník" čierna skrinka. Niekto rozhodne za vás, podľa akého kľúča sa inzerát zaradí, a vy ako maklér buď v tej množine ste, alebo nie ste. Žiadna nuansa.

Lenže prax je pestrejšia. Typické hraničné situácie:

• Súkromník, ktorý dostal fotky od realitky po neúspešnom mandáte a teraz predáva sám, ale s logom RK na fotografiách. Pre algoritmus, ktorý sa pozerá len na obrázky, je to realitka. V skutočnosti je to plnohodnotný súkromný lead.
• Mikro-maklér, ktorý má v profile tri inzeráty. Pre niektorých kupcov je to stále „človek z brandže" a chcú ho odfiltrovať. Pre kolegu makléra, ktorý hľadá zaujímavé portfólio na akvizíciu, je to relevantný kontakt.
• Inzerát, ktorý sa nepredstaví nijako. Žiadne „s.r.o.", žiadne logo, žiadny väčší profil. Patrí do filtra, alebo nie?

Jedna definícia nevyhovuje nikomu úplne. Preto sme ju zrušili.

Naše riešenie: tri signály a vaše rozhodnutie nad každým

V sekcii Definícia súkromníka si nastavujete, ako sa vlastne rozhoduje, či je daný inzerát od agentúry, alebo od súkromníka. Pracujeme s troma signálmi a vy si určujete, ktoré z nich beriete do úvahy.

Signál 1: Text inzerátu (vždy zapnutý)

Keď sa inzerent priamo v texte predstaví ako realitná kancelária – názov firmy, „s.r.o.", „RK", podpis maklérky – nie je o čom diskutovať. Najsilnejší možný signál, vypnúť sa nedá.

Ak ste maklér, ktorý sa korektne identifikuje, tento signál hrá vo váš prospech: každý používateľ vás vie cielene buď vyhľadávať, alebo vyfiltrovať podľa svojho preferovaného nastavenia. Žiadne ukryté penalizácie.

Signál 2: Obrázky inzerátu (voliteľné)

Cez OCR čítame fotografie inzerátov a hľadáme názvy realitiek, logá a vodoznaky. Tento signál si používateľ môže vypnúť – a presne to je miesto, kde sa to láme vo váš prospech.

Maklér, ktorý chce dohľadať aj inzeráty, kde súkromník predáva sám, ale s recyklovanými fotkami od bývalej agentúry, si tento filter jednoducho stiahne. Z agentúrnej zóny vám tým neuberá – len si rozširuje radar o hraničné prípady.

Signál 3: Profil inzerenta s nastaviteľným prahom

Na portáloch, kde sa predajca vopred neidentifikuje (typicky bazos.sk a bazar.sk), kontrolujeme, koľko aktívnych realitných inzerátov má daný profil.

Default hovorí: 6 a viac inzerátov = maklér. Ale toto číslo si používateľ posúva. Niekto si dá 3, lebo chce striktnejšie. Niekto 15, lebo chce do svojho radaru zahrnúť aj menších maklérov ako relevantné kontakty.

Čo s prípadmi, ktoré sa nezaradili?

Keď ani jeden signál nezareaguje, prichádza na rad default policy. Používateľ si vyberá medzi dvoma postojmi:

Štatistika dopadu: žiadne hádanie naslepo

Pri každej zmene nastavení sa vám napravo v paneli prepočíta, koľko inzerátov by aktuálne vaše pravidlá označili ako súkromné – za posledných 72 hodín aj celkom v databáze. Pri agentúrnych účtoch len v rámci vašich vybraných okresov, pri ostatných naprieč Slovenskom.

Žiadne A/B čakanie, žiadny pocit. Posuniete prah z 6 na 8 a hneď vidíte, či sa vám počet kandidátov zdvojnásobí, alebo ostane prakticky rovnaký.

Pre maklérov: prečo to nie je proti vám

Filter „súkromník" na bežnom portáli vás vníma ako šum. Reality Radar vás vníma ako legitímnu kategóriu, ktorá si zaslúži vlastný režim videnia.

• Hľadáte akvizície a mandáty? Nastavíte si definíciu liberálne – chytíte aj hraničné prípady, kde sa súkromník hrá na seba, ale je za ním kúsok agentúrneho pozadia. Šanca dohovoriť sa skôr než konkurencia.
• Máte vlastné portfólio a sledujete trh? Nastavíte si definíciu prísne – vidíte len skutočné FSBO inzeráty, ktoré sú vašim priamym konkurenčným prostredím.
• Zaujíma vás, ako vás vidia kupci? Urobíte si jednoducho oboje cez samostatné kanály a porovnáte.

Inými slovami: tá istá databáza, tá istá metodológia, ale vaša optika.

Praktický príklad – tri nastavenia, tri agendy

Každé z týchto nastavení je legitímne. Žiadne nie je „správnejšie" – sú to len tri rôzne otázky, ktoré sa pýtate trhu.

Princíp, na ktorom to celé stojí

Nemyslíme si, že existuje jedna správna definícia súkromníka. Myslíme si, že existuje vaša, a tá je validná v rámci toho, ako vy pracujete s realitným trhom.

Maklér, kupec, investor, sledovateľ trhu – každý si nastaví vlastný radar a každý si zaň ručí. My len garantujeme, že signály, ktoré vám ponúkame, sú technicky korektné: text čítame doslovne, fotky OCR-om, profily počítame. Čo s nimi spravíte, je váš obchodný úsudok.

A presne v tom je rozdiel. U nás si každý príde na svoje – nie preto, že by sme balansovali medzi tábormi. Preto, že sme metodológiu otvorili každému jednotlivému používateľovi.

Ako začať

1. Prihláste sa do Reality Radar
2. Otvorte Definícia súkromníka
3. Nastavte tri signály podľa svojej agendy
4. Sledujte v pravom paneli, ako sa mení počet relevantných inzerátov
5. Uložte – nastavenie sa premietne do všetkých vašich kanálov

Súvisiace:

• 5 chýb pri nastavení kanálov
• Súkromná inzercia na jednom mieste

Chcete kalibrovať svoj radar podľa vlastnej obchodnej agendy? Pozrite si plány Reality Radar a vyberte si ten, čo sadí vašej praxi.